Важно, чтобы тебе эта деятельность нравилась или хотя бы устраивала. Например, если ты аудитор со стажем, но тебя это задолбало, то построить бренд не получится. Сворачивай с накатанного пути или пробуй свои навыки применить без серьезных потерь. Например, умеющий делать вычисления аудитор быстро вольётся в диджитал-маркетинг.

Если пока ничего не умеешь, тогда выбери два-три направления и потрать 2 месяца, чтобы в них погрузиться. Будь любопытным, читай статьи по этим направлениям, смотри YouTube, ходи на бесплатные мероприятия. За год можно попробовать себя в 5-7 ипостасях, после чего выбор найдет тебя сам ;)

К примеру, ты хочешь попробовать себя в нише по уходу за офисными растениями. Услуга специфичная, но в больших офисах много растений, они болеют и умирают, им нужен уход, а порой требуется и доктор-реаниматолог для недешевой пальмы. Заодно можно эти растения им и продавать. Рассказывая дальше, будем приводить примеры про такого натуралиста-предпринимателя.

В отличие от других людей, я…

— хорошо разбираюсь в таком-то деле
— помогаю компаниям/людям достичь таких-то результатов

Например, в отличие от других людей, я умею правильно ухаживать за растениями.

Если получилось, теперь усложним формулу:

В отличие от КОНКУРЕНТОВ, я…

— хорошо разбираюсь в таком-то деле
— помогаю компаниям/людям достичь таких-то результатов

К примеру, в отличие от компаний, обслуживающих офисные растения, я отвечаю за уровень кислорода, благодаря чему персонал работает продуктивнее. В моём случае, растения — это не только красиво и уютно, но и повышение эффективности вашего бизнеса.

В отличие от других людей, я…

— хорошо разбираюсь в таком-то деле
— помогаю компаниям/людям достичь таких-то результатов

Например, в отличие от других людей, я умею правильно ухаживать за растениями.

Если получилось, теперь усложним формулу:

В отличие от КОНКУРЕНТОВ, я…

— хорошо разбираюсь в таком-то деле
— помогаю компаниям/людям достичь таких-то результатов

К примеру, в отличие от компаний, обслуживающих офисные растения, я отвечаю за уровень кислорода, благодаря чему персонал работает продуктивнее. В моём случае, растения — это не только красиво и уютно, но и повышение эффективности вашего бизнеса.

Итак, ты что-то умеешь хорошо (если нет — возвращайся к пункту 1). Начинай заявлять об этом миру. Не одному двум знакомым, придётся поработать на охват.

Для начала сделай сайт, своими руками и бесплатно, например на Тильде. На сайте опиши свои экспертные преимущества из пунктов 2 и 3.

Хочешь челлендж? Сделай сайт за 2-3 дня с момента прочтения этой статьи.

Заведи акаунты в соцсетях, как минимум в Facebook и Instagram. Займись там нетворкингом, задружись с людьми из твоей профессии и с теми, кто похож на твоих клиентов. Не бойся, они тебя не укусят. Не лайкай всех подряд. Разборчиво задружись на Facebook с 1500 чел. за один месяц. Это бесплатно — смотришь профиль человека и нажимаешь «дружить». За полгода сможешь достигнуть предела в 5000 друзей. Если лечишь растения, твоими друзьями должны быть не только натуралисты-ботаники, а еще и люди, похожие на клиентов — секретари, офис-менеджеры, администраторы, директора, бухгалтеры и т.д.

Начинай писать, выкладывать фото и короткие видео ПО ДЕЛУ, в котором ты реализуешься как эксперт. Что-то новое узнала про домашние растения — пиши. Поливаешь пальму — фоткай. Разглядываешь вредителя под микроскопом — выложи короткое видео. Иногда безобидно шути.

Помни, что VK, Facebook и Instagram отличаются стилем и подачей контента. Нельзя готовить одинаковые тексты и картинки для всех сетей. Изучи этот вопрос и делай разные по подаче посты. Если не получается, что ж, делай одинаковые, это лучше, чем ничего.

Разработай контент-план на пару месяцев вперёд, чтобы каждый день не ломать голову про что писать. Посты должны быть зеркалом твоего любопытного отношения к профессиональной сфере. Ставь вопросы, отвечай на них, пробуй что-то новое — делай посты об этом. Провоцируй комментарии к своим постам и отвечай всем, не длинно, но и не в режиме «да/нет».

Подробнее, как личному бренду вести соцсети — читай во второй главе.

Подключайся к профессиональным сообществам, ходи на профильные конференции, читай специализированную литературу. Если сможешь читать и смотреть на английском — твой рост ускорится в 2 раза. Об этом тоже пиши в соцсети.

Начинай писать короткие заметки для профессиональных сайтов и журналов. Просто напиши и отправь в редакцию. Позвони, чтобы узнать не ушло ли письмо в спам. Нигде не опубликовали? Не беда — тебе откажут 9 раз, а на 10-й опубликуют.

В какой-то момент (чем раньше, тем лучше) соберись и предложи организаторам конференции стать спикером и выступить с докладом. Это важно для имиджа эксперта.

Задача спецпроектов — продемонстрировать твой бренд и подчеркнуть позиционирование. Потому что твоя экспертиза всегда должна подтверждаться деятельностью. В дела верят с большей охотой, чем в слова.

Спецпроект — это не клиентская работа, а особое, придуманное тобою мероприятие, событие, которое твои конкуренты никогда не делали. Тут ты должен всех удивить.

Например, специалисту по растениям можно прийти в мэрию и предложить бесплатно облагородить клумбы на центральной площади авторскими цветочными композициями. Никто не поддержал? Идёшь в местный парк, в нелюдном месте высаживаешь редкое растение и ставишь маленькую табличку «Матрикария Хамомилла». Делаешь пост :) Ищешь союзников, собираешь группу поддержки, агитируешь поддержать инициативу. Пишешь об этом не только в соцсетях, но и в местные газеты и сайты. Мэрия поддержала инициативы — замечательно! Мэрия против — тоже не плохо, это позволит собрать неравнодушных, что только усилит интерес окружающих к теме. Ну или разбей райский сад в своей квартире и приглашай гостей, которые будут постить себя на его фоне. Придумай хэштег!

Речь о том, чтобы не конфликты создавать, а стать инициатором и воплотителем публичных проектов, в которых можно реализовать свою профессиональную экспертизу. Главное — делать мир лучше, а не «создавать бурю в стакане воды».

В таких бренд-проектах думай про охват. Тебя должны увидеть не 10 соседей, а несколько тысяч человек. Из всех вариантов выбирай самые охватные.

Теперь несколько моментов, с которых обычно начинают многие коучи, инфомаркетологи и другие «эксперты» по личному бренду. Я же этим закончу.

• Проведи любительскую фотосъемку себя за делом. Не в постановочной студии, не секси на диване, но и не фото на паспорт. Всегда найдётся знакомый, кто бесплатно пофотографирует тебя за работой — как ты учишь детей английскому, обрабатываешь кактус от вредителей или выпиливаешь логотип

• Заточи свой лук — приоденься и причешись так, как должен выглядеть настоящий профи в твоем деле. Аксессуары, сумка, очки и вот это вот всё. Можно немного добавить твоей личной фантазии, но не переборщи. Не знаешь как? Одевайся и выгляди нейтрально, но опрятн

• Занимайся спортом, любым. Это придаёт сил и уверенности

• Улыбайся! Хорошая улыбка увеличивает количество клиентов и цену на 25

• Путешествуй, это развивает кругозор и твои личностные качества. Нет денег на другие страны — путешествуй в ближайшие города

И, наконец, самое главное — действовать! Думай 20%, действуй 80%. Если стоит выбор, подумать или поделать — делай. Потому что одними мыслями бренд не построить.

У меня в друзьях есть люди, которые раньше были очень крутыми. Работали в крупных компаниях или руководили стартапами, но сейчас толком непонятно, чем они занимаются. Хватаются то за одно, то за другое, а в своем личном бренде опираются именно на свои былые успехи, рассказывают кейсы 3-5-10-летней давности.

В общем-то, это работает, они показывают свой багаж опыта, но совершенно непонятно, по каким вопросам к ним обращаться сейчас, на чем они специализируются. Такой личный бренд приносит им меньше пользы, чем мог бы.

У меня в друзьях есть люди, которые раньше были очень крутыми. Работали в крупных компаниях или руководили стартапами, но сейчас толком непонятно, чем они занимаются. Хватаются то за одно, то за другое, а в своем личном бренде опираются именно на свои былые успехи, рассказывают кейсы 3-5-10-летней давности.

В общем-то, это работает, они показывают свой багаж опыта, но совершенно непонятно, по каким вопросам к ним обращаться сейчас, на чем они специализируются. Такой личный бренд приносит им меньше пользы, чем мог бы.

Таких людей можно разделить на два типа:

— одна очень широкая тема
— много узких тем

Одна широкая тема — это, например, «я эксперт в маркетинге/образовании/IT». Темы настолько обширные, что, опять же, совершенно непонятно, в чем именно человек эксперт.

Много узких тем: человеку интересно и то, и то, и это, — он пишет обо всем лонгриды, и тоже непонятно, на чем же он специализируется. У читателей не возникает стойких ассоциаций, они путаются.

Это тоже люди с нечетким позиционированием, но еще хуже. У них нет места работы в профиле, постят они что-то отвлеченное, например, юмор, личную жизнь или абстрактные размышления.

Возможно, они кажутся веселыми, но далеко не всегда.

Это нормально, когда человек просто ведет аккаунт для себя и друзей, но когда такие «строители» личного бренда массово набирают аудиторию, это выглядит странно. Непонятно, чего они хотят добиться.

Все у них прекрасное, замечательное и самое лучшее. Работа, муж/жена, друзья. Как же им повезло родиться на Земле. Даже когда меняют работу, она у них всегда самая лучшая и прекрасная.

Возможно, они что-то принимают и действительно все время поддерживают себя в состоянии счастья (шутка), но скорее всего о невосторженных моментах они просто умалчивают. Это нормально, не все нужно выносить в публичное пространство. Но вот эта постоянная восторженность создает ощущение, что человек неискренний, не совсем настоящий. Не вызывает доверия.

Банки не те, рестораны не дотягивают до их стандартов, погода плохая, а сериал вообще не удался.

Их аудитория может дискутировать в комментариях, но вот кто захочет с ними всерьез и надолго работать?

Рассказывать о своем бизнесе/работе важно, но баннер компании на обложке профиля — это уже слишком.

Страница выглядит рекламной и не вызывает доверия.

То же самое касается постоянных репостов с бизнес-страницы компании. Хотите рассказать о компании — расскажите от себя.

Сами по себе хэштеги — не катастрофа, если они нужны по смыслу текста. Некоторые делят свои посты на рубрики и ставят разные хэштеги — это нормально. Но личный контент по рубрикам делить надо аккуратно.

Видела неудачный пример хэштегов в стиле #Моякомпания_продукт — это очень рекламно выглядит, убивает всю естественность личного бренда.

Еще некоторые перебарщивают с количеством и длиной хэштегов.

#несколькословводномхэштеге #словахотькактоподходящиепосмыслу #наборассоциацийпонятныйтолькоэтомучеловеку #итомуподобное

У меня в друзьях есть люди, которые постоянно где-то выступают. Они пишут об этом в коротком формате, не делятся чем-то полезным. В основном, в виде отчетов с благодарностями.

Они выглядят очень активными и востребованными, но такой контент конвертируется только в следующие выступления.

Это неплохо, потому что выступления могут быть полезны для бизнеса, но их личный бренд в соцсетях мог бы приносить больше пользы, если бы они писали иногда что-то полезное для аудитории.